探索泳装行业新篇章，小红书潮流服饰行业增长论坛携手品牌游向生意新蓝海

6月21日，探索「小红书潮流服饰行业增长论坛—时尚泳装篇」在辽宁葫芦岛兴城泳装时尚产业园成功举办，泳装游会上邀请了时尚潮流服饰品牌、行业新篇行业携手新蓝本地头部商家以及小红书博主等业内人士参与，章小增长共同探讨泳装行业未来发展新命题，红书海论坛以「驱风乘势，潮流蓄力增长」为主题，服饰通过对小红书泳装行业的论坛深度洞察，发现用户更内在和深层次的品牌消费需求，帮助品牌提供更精细、生意更精准、探索更具有想象力的泳装游营销策略，最终找到人群破圈和生意突围的行业新篇行业携手新蓝机会点。

新消费时代的章小增长到来、Z世代消费群体的红书海崛起，大众越来越注重通过服饰彰显个性，表达自我，并通过消费行为影响着行业趋势和市场发展的脉络。值得关注的是，泳装作为服饰产业带的新兴赛道，近年来呈现出了巨大的发展空间，用户对泳装的诉求不再局限于单一的功能属性，而是呈现出场景立体化、风格多元化、品类丰富化的消费趋势。泳装品牌如何与用户实现活力互链和情绪共振，是成功出圈的关键所在。小红书将通过此次论坛会议带领品牌深入探索泳装营销密码，重塑行业图景。

窥见浪潮涌动新动向

小红书泳装行业趋势洞察助力品牌瞄准风向标

一部电视剧《乘风踏浪》的热播，让葫芦岛兴城泳装人的创业故事家喻户晓，素有“中国泳装名城“之城的兴城，在引领泳装经济腾飞的过程中有着得天独厚的本土优势，这也为泳装品牌如何穿越用户表层需求，打破内容运营思维壁垒，更真实理解消费者心智，深度驱动市场走向，打下了坚实的基础。

在小红书，100+种生活方式「乘风而动」，150+种穿搭风格在这里「踏浪而行」，这里聚集了年轻高潜、爱分享的3亿月活用户，其中女性用户占据70%。基于小红书站内真实互动的社区氛围和蓬勃生长的内容生态，用户在这里积极分享自己的生活经验，小红书也因此沉淀了海量生活相关内容，对于以女性群体为主要目标的泳装品牌而言，小红书能帮助品牌更精准触达目标受众，紧密链接消费者当下需求，为品牌产品创新、内容推新打造营销良田。

本次论坛会，小红书商业部潮流服饰行业整合营销专家-唯湖、小红书电商潮流运动泳装行业负责人-园光、小红书商业部潮流服饰行业运营专家-尚久分别带来了关于泳装行业分析、商家运营方法论以及具体实操要素的主题演讲，帮助时尚泳装品牌在市场的汪洋大海中精准把控“造浪”风向标，打造具有核心竞争力的生意主场。

小红书商业部潮流服饰行业整合营销专家-唯湖在「浪潮涌动，泳装行业趋势洞察」的主题演讲中分享道：小红书作为用户首选的生活决策搜索平台，呈现出了多样化的泳装需求，并能够链接用户与品牌，陪伴式赋能消费全链路。

唯湖提出在小红书持续增长的泳衣热度背后，大众对泳装的需求从单一的应季属性转向了应季+应假属性，今年五一假期泳衣类目搜索趋势相较去年增加30%，「自律运动、自由穿衣、爱生活」内容高热，其中「自由穿衣」话题阅读量超25亿，用户更倾向款式出众且运动实用的泳衣类别，关于泳衣「遮肉」的需求搜索同比增长75%，「显白」的诉求提升125%，因此激发了泳衣品类更加细分，展现出了兼顾时尚审美与功能实用的用户核心诉求。

如何更好地理解消费者，是品牌永恒不变的命题，唯湖从「细分品类、风格趋势、场景趋势」三个维度切中泳装用户消费需求，提炼出品牌布局市场战略的机会点。以「竞速泳衣、比基尼」为主的细分品类高速增长，用户注重泳装款式与版型，以及差异化身材的适配度;在风格上呈现出“阶段热”的趋势，例如「学生风」品类更聚焦日常需求，用户主要看中修饰身材和实用便利的核心功能，而「海岛度假风」则乘势户外旅游风尚和明星效应，迎来了热度的飞升;同时，围绕「度假出片、运动游玩、泳衣外穿、亲子游乐」为主的4大穿着场景也涌现出了从「人x需求x产品」的丰富需求，泳装在设计款式、专业性能、风格搭配和健康属性上都直接影响着用户的消费决策。

随着泳装产品功能价值越来越细分，品牌探寻营销抓手的路径更需要立足于用户真实需求之上，小红书基于对生活方式的全景理解和消费驱动的把握，通过对人群需求的精细化拆解帮助好品牌找到新人群和新机会点。

内容发力，抢占先机

小红书电商为泳衣商家提效增益

近年来，小红书电商生态发展迅猛，在过去一年中，交易规模过亿商家增幅超500%，基于泳装赛道的持续走热，小红书电商为品牌带来了科学高效的商家运营方法论，帮助泳装品牌完成从「账号入局」到「内容布局」再到「掌控生意全局」的完整链路。小红书电商潮流运动泳装行业负责人-园光在会上分享了主题为「泳衣突围，泳装行业招商门槛及商家运营方法论」干货内容，提出了以内容力为王的营销重心，侧重商家在强直播能力和强笔记能力上的深度炼化。

园光强调账号定位决定着品牌入局的市场基础，小红书电商运营应遵循循序渐进的原则：第一步，3件套搞定账号装修，快速圈中目标用户，然后实时追热点，精准找爆点，2招打开爆文创作思路;第二步，通过开店播稳定经营，园光在会上分享了「即墨星之诺卫衣工厂、瑜伽小熊运动穿搭、小小来野」产业带商家的成功运营案例，通过成熟且完善的商家店播方法论，为更多品牌带来店铺经营和长远布局的营销新灵感。

对于泳装品牌而言，从洞察到落地，展开一条快速反应、高效执行的创新之路，是占据市场中心的制胜要素，目前，小红书对推动泳装产业的踊跃发展也给予了广域的施展空间，在新商行业扶持层面开放了一系列利好政策，对新入驻的商家给到相应的官方流量加持和详细的经营指南，驱动产业迈入可持续性的新发展阶段。

强塑“泳装经济”新范式

小红书助力泳装品牌实现种收一体化

在小红书，用户的主动点击与搜索行为，能更直观地表达出兴趣偏好，帮助品牌更清晰的捕捉市场演变趋势，通过搜索深度理解泳装用户的决策路径，更全面地进行种草营销。会上，小红书商业部潮流服饰行业运营专家-尚久结合「游向蓝海，泳装营销方法论+代理实操分享」的主题，为商家带来了泳装品牌在小红书种草经营的具体思路，以「洞察选品选号、优质素材沉淀、精准投流提效、品牌多维运营」四个维度深入分析，强调小红书独有的人群反漏斗模型，能够为泳装品牌精准种草，高效赋能，破圈影响更大范围的消费潜在人群。

同时，尚久还提出了八大时尚态度人群为泳装品牌带来的全新机遇，品牌结合多元人群的多样化需求，多角度搭建内容矩阵，更精准投放高质量的产品内容，真正实现有效种草，缩短转化链路，更有效的塑造品牌心智和品牌区隔性。对于投放节奏的建议，尚久结合产品生命周期给出了相应的解决方案，从「高光新品、节点爆发、长线运营」都明确了科学投放策略，并分享了内衣品牌在小红书高效种草的优秀案例，细致拆解了品牌如何以细分品类带动品牌突围的传播路径，给商家还原了从品牌成长到成熟阶段的立体面貌。

一直以来，小红书闭环电商凭借「内外双向循环」的经营逻辑，为品牌持续正向赋能，帮助无数品牌找到了生意增长的契机。当提到自闭环推广的具体打法时，尚久表明闭环计划要遵循「投放素材数量足、出价方式设置足、投放预算设置足、计划搭建频次足以及效果监控耐心足」投放五足原则，商销投放要遵循日均「消耗计划、新增计划、投放笔记、新增笔记」四大底线，才能实现投放效果，抓住用户需求高点，形成强引导，高转化的闭环逻辑。

小红书一直扮演着用户与好产品之间、真实生活场景和商业世界链接者的身份，帮助品牌在市场发展的洪流中找到生意爆发点，此次小红书潮流服饰行业增长论坛—时尚泳装篇的成功举办，将帮助泳装品牌乘势踏浪，在细分领域挖掘机会，提前掌握流行密码，更前置地影响用户心智。

纵观近年来的潮流服饰行业，不乏泳装产业等新兴赛道的诞生，大众生活方式的更加多元开放，带动越来越多小众服饰品类走向大众视野，品牌也迎来了机遇与挑战并存的成长阶段。在未来，以UGC为核心的小红书将成为泳装品牌深耕立足的重要营销阵地，不断触发消费者内在需求，携手品牌在新竞争格局下，成为行业“造浪者”，共同发掘市场动能，收获生意增长。

(责任编辑：探索)